Un reciente estudio alemán indica que la decisión de compra del cliente se controla por la activación de múltiples áreas del cerebro al unísono
La infinidad de productos y vías para comprarlos es tan amplia hoy en día que llega a abrumar al comprador, el cual, activa un mecanismo de defensa frente a todo aquel vendedor que utiliza técnicas tradicionales para vender su producto o servicio. Estos vendedores aún siguen creyendo que exi.. [03 de Octubre del 2016]
Tener un negocio propio resulta muy complicado en algunas ocasiones. La competencia es atroz y el apartado económico complica las cosas a la hora de crecer. Sin embargo, existen herramientas como las del neuroliderazgo y neuromárketing que, aplicadas de forma eficaz, además de ser gratuitas, nos ayudarán a alcanzar el éxito que buscamos para nuestra empresa, además de hacernos crecer como personas y profesionales.
Técnicas de neurolider.. [14 de Octubre del 2016]
Una cualidad que poseen los buenos vendedores es la confianza en sí mismo, la cual les permite desenvolverse con soltura, hablar con autoridad, solventar objeciones, lograr una sólida empatía con los clientes y usar palabras seductoras que les permitan vender.
La autoconfianza no es una habilidad innata, sino que es un proceso aprendido a lo largo de las experiencias, dado que la mente se puede programar para lograr cualquier objetivo, entre m.. [20 de Febrero del 2018]
Los grandes vendedores resaltan en su trabajo por su disciplina, el compromiso con el buen servicio, las habilidades sociales y en especial por su poder hipnótico a la hora de relacionarse con las personas, donde logran esa gran conexión emocional y energética que les ayuda a lograr cierres exitosos.
Si quieres tener éxito en el campo de las ventas debes entrenar todos los días, aplicar las técnicas más efectivas y visualizarte como un exc.. [04 de Marzo del 2018]
El vendedor estrella posee una perspectiva mental muy poderosa que lo conduce a alcanzar las metas que se propone y ser un vendedor muy exitoso, pero esa facilidad no es producto de la casualidad o la buena suerte, sino que corresponde a una energía desplegada a lo largo de los años que ha construido un patrón mental muy efectivo para vender altos volúmenes y ganar mucho dinero.
¿Cómo se puede desarrollar el poder mental para ser un vendedo.. [04 de Marzo del 2018]
El enfoque tradicional de las ventas se basa en un gran servicio y en saber mostrar los beneficios de un producto, mientras que los últimos avances científicos han analizado los factores neuronales que se activan en la mente de un cliente cuando este toma una decisión de compra.
¿Cómo venderle a la mente de clientes?
Para ello necesitas conocer los impulsos de los tres cerebros: el racional, emocional y reptil y en el fabuloso PROGRAMA PARA .. [14 de Julio del 2018]
Una de las cualidades de los vendedores expertos es que poseen una firme convicción interna respecto a su trabajo, empresa y productos que promueven, ese convencimiento les permite proyectar una energía positiva y poderosa cuando están dialogando con los clientes, éstos subconscientemente perciben esa energía y se sienten atraídos a tomar una decisión de compra.
En las ventas el nivel de seguridad y preparación interna es vital, en ocasio.. [24 de Febrero del 2019]
Los últimos avances y estudios en la neurociencia han concluido que las personas recurren principalmente al cerebro primitivo a la hora de tomar una decisión de compra, este proceso es inconsciente y muy poderoso, la buena noticia es que existen técnicas especializadas que te permiten llegar al cerebro primitivo de tus clientes.
Las decisiones de compra normalmente ocurren en momentos emotivos intensos, donde luego se busca una explicación.. [02 de Mayo del 2019]
