Cómo evaluar las oportunidades de franquicia en 2019

Utilice estos 8 componentes que se pueden encontrar en el plan de negocios de la franquicia, el documento de divulgación y el acuerdo de franquicia para evaluar las oportunidades de franquicia:

El Mercado

Para determinar la viabilidad y, en última instancia, la rentabilidad de una franquicia, primero debe entender el mercado con el que está tratando. Esto implica un estudio de mercado para determinar su mercado objetivo, dónde están ubicados y qué tipo de competencia ya existe en las inmediaciones. Al echar un vistazo a la industria potencial, asegúrese de analizar el crecimiento o el declive de ese mercado en particular. El crecimiento del mercado determinará en última instancia la sostenibilidad de los negocios.

La Empresa

Una empresa con una larga trayectoria no garantiza el éxito, pero a menudo significa que las cosas van bien. Si se ha de montar una franquicia de uñas, entonces conviene buscar una franquicia líder uñas. Si el franquiciador ha estado operando durante mucho tiempo, esto podría significar que su plan de negocios se ha ajustado y perfeccionado con el tiempo. Esto no significa que deba pasar por alto a los nuevos franquiciadores, sino que debe echar un vistazo más de cerca a sus costos de operación estimados y a su historial de ventas, ya que tendrán menos que revelar.

Investigue a los ejecutivos y gerentes clave de la compañía para comprender mejor quiénes apoyarán su negocio, su cultura y sus valores. En general, usted quiere asegurarse de que es plenamente consciente de la estabilidad y experiencia que un franquiciador tiene para ofrecer.

Las Finanzas

Comprar una franquicia es una inversión significativa y requiere que usted investigue las proyecciones financieras, incluyendo los costos iniciales, los costos continuos y las ganancias potenciales. Para que un emprendimiento comercial tenga sentido, usted debe ser capaz de obtener un retorno adecuado de su inversión. Para determinar esto, usted necesita ser diligente al revisar la descripción del franquiciador de los costos de operación estimados y el historial de ventas que se dan en el documento de divulgación de la franquicia. Es importante revisar estos números cuidadosamente e incluso hacer que un contador público los revise.

Inversión total y comisiones continuas

Subestimar la cantidad de capital necesario para lanzar y operar con éxito una franquicia es una de las mayores razones por las que los franquiciados fracasan. Sea honesto consigo mismo y con el franquiciador sobre cuánto puede invertir cómodamente. Todos los franquiciadores evaluarán su capital líquido, activos a pasivos y su patrimonio neto para determinar su idoneidad como franquiciado.

Tenga en cuenta que aparte de la inversión inicial, hay cuotas continuas que se requieren de los franquiciados. Los franquiciadores ganan dinero cobrando a los franquiciados un canon regular que generalmente es un porcentaje de las ventas brutas. Algunas compañías de franquicias pueden tener un pago mínimo de regalías, así que asegúrese de que está al tanto de esto y que se siente cómodo con estos términos.

Formación y soporte

Considere las franquicias que invierten fuertemente en sus programas de capacitación y apoyo. Busque programas de capacitación que sean completos y que proporcionen orientación basada en lo que es actual y preciso en la industria. La formación inicial sobre productos y servicios es crucial, pero el apoyo continuo es igualmente importante. La formación continua y el apoyo proporcionado por el franquiciador pueden proporcionarle tranquilidad a la hora de enfrentarse a los retos a medida que avanza. También vale la pena hablar con los actuales propietarios de franquicias de la empresa y aprender de sus experiencias. Estos propietarios son la mejor manera de obtener los consejos y sugerencias más valiosos sobre lo que se puede esperar y cómo superar cualquier desafío potencial.

Cultura e idoneidad

Uno de los factores más importantes a la hora de evaluar una oportunidad de franquicia es si la compañía es la adecuada para usted. Obtendrá un buen sentido de la cultura del franquiciador a través de sus negocios iniciales. ¿Sintió una asociación abierta y de apoyo? Eche un vistazo a otros franquiciados de la compañía y piense si este es un negocio del que se pueda ver disfrutando a largo plazo.

Una vez que tenga una idea de las culturas y valores del franquiciador, debe determinar si se alinea con lo que está buscando en un negocio. Piensa en tus intereses, experiencia previa y en lo que eres bueno. Evalúe si usted encaja con el tipo de franquicia que está buscando. Un acuerdo de franquicia generalmente dura varios años, así que asegúrese de que este es un negocio con el que se puede comprometer.

Restricciones

El acuerdo de franquicia establecerá todas las restricciones, limitaciones, reglas y pautas que usted, como franquiciado, debe cumplir. Estos son puestos en práctica para proteger la identidad de la marca y la consistencia a través del sistema de franquicia. Para asegurarse de que entiende completamente estos asuntos, puede consultar con un abogado que se especialice en franquicias para revisar el acuerdo de franquicia con usted. Esto puede ayudar a poner su mente en la facilidad de cualquier limitación o reglas poco realistas para evitar sorpresas ocultas en el futuro.

Estrategia de salida

Siempre planifique para lo inesperado. Si las circunstancias personales le obligan a dejar su franquicia por cualquier razón, usted debe estar al tanto de todos los costos y restricciones. Considere preguntar por estos costos y restricciones por adelantado.

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