Nichos de Mercado

Un nicho de mercado es una cantidad o segmento de un mercado más grande que cuenta con clientes que tienen propiedades semejantes y que no poseen satisfechas sus solicitudes y necesidades con la oferta de las organizaciones de este mercado más grande.

Imagina la siguiente situación:

Existe un mercado universal dirigido a saciar las necesidades de personas que buscan “refrescos o bebidas”. Al cabo del tiempo, un conjunto de personas tiene la necesidad de una bebida distinta, no un refresco, sino una bebida que le realice recobrar los electrolitos perdidos a lo extenso del ejercicio.

Igual podríamos dialogar del nicho de mercado de las bebidas energéticas, de las bebidas light o de los computadoras especializados en gaming, por colocar sólo unos ejemplos.

Propiedades de un nicho de mercado

Las propiedades de un nicho de mercado son:

No lo compone el mercado generalmente, sino que las personas que lo conforman componen una pequeña parte del mercado. Este surge porque, los primordiales proveedores del sector no satisfacen sus necesidades.

Sus elementos poseen una secuencia de anhelos habituales, algunas veces más complicados de lo común, por lo cual la especialización nos puede reportar más productividad.

Este segmento poblacional que conforma el nicho de mercado debería estar dispuesto a pagar  por la solución que propones a sus necesidades.

Se debe tener mucho cuidado con nichos de mercado que no poseen a ningún distribuidor. Esto podría ser bueno pues podrías ser el primero que intuye una necesidad latente e insatisfecha en un segmento de personas; sin embargo además podría ser no tan bueno ya que el nicho no sea rentable y los proveedores existentes se hayan marchado.

En esta situación, no tomes el término competencia como algo malo. Puede darte la clave de que en un nicho de mercado existe demanda y por esto aquellos participantes permanecen allí.

¿Por qué es fundamental identificar un nicho de mercado?

Hay 2 causas usuales para conocer el valor de identificar un nicho de mercado sea como sea nuestro comercio, dependiendo del actor:

Trascendencia para la compañía. Identificar un nicho de mercado puede reportarle mucha productividad a tu comercio. Tendrás la posibilidad de enfocar cada una de tus campañas de una manera muchísimo más positiva y tu público objetivo va a estar mejor segmentado.

Trascendencia para los clientes. Los clientes van a tener la posibilidad de saciar una necesidad que hasta entonces nadie satisfacía o poseía en importancia.

Beneficios de especializarse en un nicho de mercado

Estar especializado en un segmento de mercado específico no es sinónimo de menores ingresos o una menor productividad. Este pensamiento puede ser por nuestra definición de nicho de mercado.

Estar en un mercado más especializado y, por consiguiente, más diminuto que uno universal o generalista puede reportarte una extensa productividad: un producto mejor enfocado, menos competencia, etcétera.

Vamos a enumerar ciertos de los resultados positivos de enfocar nuestro comercio hacia un nicho de mercado específico:

Vamos a eludir participantes monumentales. Ya que las monumentales corporaciones requieren un volumen mínimo de producción para subsistir y por los nichos no serán, generalmente, un mercado llamativo para ellas.

Especialización = Costo más grande. Los consumidores que son parte de un nicho de mercado permanecen dispuestos a abonar más por un producto especializado, debido a que cubre sus necesidades mejor que un producto de una compañía en un mercado generalista.

Más grande efectividad en comunicación. Al tener un nicho de mercado, será muchísimo más simple para que nuestros propios mensajes publicitarios impacten en nuestro público objetivo. Hablaríamos el mismo lenguaje, por de esta forma decirlo.

Herramientas para identificar un nicho de mercado rentable

Cuando hemos pasado por la teoría del nicho de mercado y comprendemos qué es y por qué ha de interesarte, vamos a repasar varias herramientas y aplicaciones gratuitas que tienen la posibilidad de ayudarte a identificar uno.

Google Trends

Google Trends mide la fama o el volumen de interés de los usuarios en un término concreto.

Es interesante para conocer cómo ha evolucionado un asunto o una moda concreta en todo el tiempo para lograr hacer predicciones sobre su comportamiento futuro. En caso de tener un comercio con un producto estacional, este instrumento va a mostrarte en qué momento se genera esa estacionalidad.

Sin embargo en el momento de identificar un nicho de mercado, vamos a ver cómo tenemos la posibilidad de utilizar este instrumento:

Planificador de Keywords de Google AdWords

Usar conjuntamente Google Trends y el Planificador de Keywords puede darte ya suficientes pistas sobre si un término, un producto o una moda puede llegar a considerarse nicho de mercado.

En el Planificador vamos a usar el mismo término que hemos introducido previamente en Google Trends. En el momento de hacer esta consulta, se debe tener mucho cuidado con términos que logren aparecernos y que debamos filtrar.

Al usar el concepto dieta vegana hemos tenido que filtrar términos como por ejemplo vegetariano, vegetariana, vegetarianos y vegetarianas para que los resultados de ideas de keywords no contuviesen búsquedas con estos términos.

Lo mejor de utilizar este instrumento es descubrir ideas en relación con nuestro término de averiguar que logren tener búsquedas semejantes o mejores sin embargo con una competencia menor.

Al final, animarte a partir de aquí a que busques aquel nicho de mercado que puede reportarte las ganancias extra que todos ansiamos.

Es complicado, sin embargo si sospechas que algo está empezando a buscarse bastante en tu sector, usa los instrumentos correctas y triunfa.