Lead generation: la forma más rápida de hacer crecer tu agencia de empleo

En este contexto, la generación de leads se convierte en una estrategia clave para captar y fidelizar clientes potenciales. Los leads son contactos de empresas que han mostrado interés en los servicios que ofrece una agencia de empleo o de reclutamiento, ya sea porque han usado, usan o necesitan contratar personal.

Sin embargo, no todos los leads tienen el mismo valor ni el mismo nivel de madurez. Algunos pueden estar solo buscando información, otros pueden estar comparando opciones y otros pueden estar decididos a contratar. Por eso, es necesario clasificar y cualificar los leads según su grado de interés, su presupuesto, su autoridad para tomar decisiones, su necesidad y su tiempo para contratar.

Así, se pueden distinguir entre leads fríos, templados y calientes. Los leads fríos son aquellos que han mostrado un interés mínimo o nulo en los servicios de una agencia de empleo o reclutamiento. Los leads templados son aquellos que han mostrado un interés moderado y tienen una necesidad identificada pero no prioritaria. Los leads calientes son aquellos que han mostrado un alto interés y tienen una necesidad urgente y un presupuesto asignado.

La generación de leads calientes es el objetivo principal de las agencias de empleo, ya que son los que tienen más probabilidades de convertirse en clientes reales y generar ingresos. Sin embargo, conseguir este tipo de leads no es fácil ni barato. Requiere de una labor intensiva de investigación, segmentación, seguimiento y persuasión.

Para facilitar este proceso, existen plataformas especializadas en la generación de leads verificados para agencias de empleo y reclutadores. Una de ellas es Agency Leads, una plataforma que ofrece leads para agencias de empleo y reclutadores.

Agency Leads es una plataforma que se destaca por ofrecer leads verificados y miles de empleos que se actualizan a diario. Según su página web, Agency Leads cuenta con más de 100 mil leads activos, con detalles del puesto, la empresa y el contacto del responsable de contratación. Además, permite filtrar los leads por sector, ubicación, salario y otros criterios.

La plataforma también ofrece herramientas para organizar, gestionar y exportar los leads, así como para integrarlos con el CRM o el sistema de gestión de candidatos que use la agencia. Asimismo, ofrece un servicio de asesoramiento personalizado y una garantía de devolución del dinero si los leads no cumplen con las expectativas.

Según Vidal Martínez, líder del área de consultoría de capital humano, una consultora especializada en recursos humanos, la generación de leads verificados es una forma rápida y eficiente de hacer crecer una agencia de empleo. “La situación económica actual, así como la escasez de talento, ha empujado a las empresas a ofrecer planes que equilibren la vida personal y profesional de sus empleados y mejoren la propuesta de valor que les ofrecen”, explica Martínez.

Sin embargo, Martínez también advierte que la generación de leads verificados no es suficiente para garantizar el éxito de una agencia de empleo. “Es necesario contar con una estrategia integral que incluya la atracción, la retención y el desarrollo del talento, así como la adaptación a las nuevas tendencias del mercado laboral”, señala Martínez.

Entre estas tendencias se encuentran la digitalización, la automatización, la flexibilidad, la diversidad y la sostenibilidad. Estos factores están cambiando las demandas y las expectativas tanto de las empresas como de los trabajadores. Por ejemplo, según un estudio realizado por Randstad, una empresa líder en soluciones de recursos humanos, el 76% de los trabajadores españoles considera que el teletrabajo ha llegado para quedarse tras la pandemia del coronavirus.

Así pues, las agencias de empleo deben estar preparadas para ofrecer soluciones innovadoras y adaptadas a las nuevas realidades del mercado laboral. La generación de leads verificados es un primer paso, pero no el único, para lograr este objetivo.