أسرار النجاح في البيع بأسلوب لاعبي البوكر

دروس مستفادة من محترفي البوكر لتطبيقها في مجال المبيعات

القمار يمكن يدمر حياة الناس، بس في نفس الوقت، لو ربحت الجائزة الكبرى، حياتك ممكن تتغير درجة. أنا شخصيًا، مش من النوع اللي بيلعب قمار كتير، الاحتمالات دايمًا مش في صالحك وغالبًا بتخسر على المدى البعيد.

بس في لعبة البوكر، مهاراتك واستراتيجياتك يمكن تغير الاحتمالات لصالحك؛ وده اللي جذبني. ونفس القصة في مجال المبيعات.

تعلم كيف تبيع زي لاعب البوكر يمكن يزيد من أدائك كبائع. عالم المبيعات والبوكر مرتبطين ارتباط وثيق ببعض، وكتير من المهارات اللي تخليك تكسب في البوكر ممكن تساعدك تغلق صفقات كبرى في البيع.

أنا بدأت ألعب بوكر مع الأصحاب والعيلة، وبعد ما اتعلمت اللعبة، بدأت ألعب في الألعاب بفلوس، البطولات وعلى الإنترنت. وعشان أحسن من نفسي (وأكسب فلوس أكتر)، درست لعيبة البوكر المحترفين عشان ألاقي استراتيجية يمكن التنبؤ بها وتكسبني. للأسف، في لعبة فيها الكتير من التعقيدات الرياضية زي البوكر، مفيش استراتيجية مثالية تنفع كل مرة. لكن، يمكن تحسن فرص نجاحك بتركيبة معينة.

اكتشفت أن عشان تكون ناجح في البوكر، لازم يكون عندك استعداد، شغل شاق، خطط لعب منظمة، تنافسية حادة، المخاطرة المحسوبة وذكاء عاطفي. يجيلك إحساس ده شبه حاجة تعرفها؟ تمامًا كده!

إنشاء خطة لعب

أحسن قرار اتخذته كان إنشاء عملية منهجية لكل مرحلة في اللعبة. درست أفضل الاحتمالات الرياضية لكل موقع على الطاولة وعدلت استراتيجيتي لكل واحدة. على سبيل المثال، لما أكون في مواقع مبكرة، بلعب بأوراق قوية فقط، بكده بقلل ضعفي وبزيد "قوتي" بناءً على المعلومات المحدودة اللي عندي عن قرارات الخصوم.

في المواقع المتأخرة، ببدأ ألعب بأوراق أكتر لأن عندي معلومات أكتر أقدر أستند عليها في قراراتي، لأن اللاعبين التانيين بيكونوا لعبوا قبلي. الأوراق مهمة، بس المكانة على الطاولة مهمة جدًا.

قبل كده، لما كنت بلعب بدون استراتيجية، كنت حاسس بالضياع وعدم اليقين. كنت عارف إن اللاعبين التانيين قادرين يشموا ضعفي. بس بعد ما أنشأت كتاب لعب، قدرت أحسن نتائجي، أكون واثق في قراراتي وكمان أحافظ على التركيز. دلوقتي بلعب بحساب المخاطرة مقابل المكافأة والقيمة المتوقعة. التكرار والثبات قللوا من ضعف لعبي، لأني كنت بلعب بتركيبة بدلاً من أني ألعب على العواشة.

وكمان ده ترجم فى مسيرتي في المبيعات. قبل ما أنشئ كتاب لعب للمبيعات، كان عندي مشاعر مشابهة لأول أيامي في البوكر. من غير عملية واضحة، ما كنتش متحكم في التفاعلات مع العملاء المحتملين وكنت بتخبط في المكالمات. ما فيش أسوأ من أنك تكون ما عندكش ثقة ويمشوا عليك. اقرأ أكتر عن أخطائي هنا.

نتائجي تحسنت بشكل كبير بعد ما أنشئت سيناريوهات وردود للاعتراضات للمكالمات الباردة، مكالمات الاكتشاف، الاجتماعات، المتابعات والمكالمات الواردة. دلوقتي أقدر أجمع المعلومات الصحيحة من العملاء المحتملين وأتقدم من الفتح للإغلاق بمجموعة منظمة من الأسئلة وردود الاعتراضات. التكرار والثبات قللوا من ضعف في عملية المبيعات بتاعتي، لأني بستخدم تركيبة بدل ما أعمل الحاجات على عواهن.

مش معنى كده أن خطط اللعب متحجرة؛ بالعكس، هما زي الطين، متكونة ولكن مرنة مع الظروف. لو لاعبين على الطاولة شديدين جدًا، أقدر ألعب بأوراق أكتر وأكون أكثر ربحًا. لو اللاعبين مش جديين، أقدر أستنى لحد ما أحصل على أوراق قوية فقط وأكون واثق إنهم حيدوسوا بأوراق متوسطة. نفس الشيء في المبيعات، أنا منظم بس في نفس الوقت مرن مع كل موقف، لكن الاستراتيجيات بتنجح أكتر مع خطة لعب أساسية قوية، سواء للمكالمات أو الإيميلات.

كيف تجمع معلومات مثل محترف في لعبة البوكر

يا سلام عليكم، دعوني احكيلكم عن سر كبير في لعبة البوكر – القدرة على تجميع المعلومات عن اللاعبين الآخرين. لما بتكون عندي المعرفة دي، بقدر أتخذ قرارات أفضل وأكثر ربحية، لأني بكون فاهم أساليبهم وكيف بيفكروا في اتخاذ القرارات.

وكيف بتعمل هيك؟ بتسأل أسئلة، بتسمع وبتراقب.

غالبًا لما بوصل على الطاولة لأول مرة، بفضل أقعد برا حتى يوصل دور العمى الكبير لعندي، عشان أقيس ديناميكيات الطاولة. هاد زي ما بتعمل بحث أساسي عن الزبائن المحتملين قبل ما تعمل مكالمة باردة أو ترسل إيميل بارد.

وبس ببدأ اللعب، بلعب لعبتي، بستخدم استراتيجيتي وبجمع معلومات عن اللاعبين الآخرين أثناء اللعب. بأخد ملاحظات عقلية (أو ملاحظات فعلية لو كنت بلعب عبر الإنترنت) عن مستوى عدوانيتهم، كم مرة بيرفعوا، بيتصلوا، بيطووا، وفي أي مراحل بيطووا، شو الأوراق اللي بيلعبوها لما بيكشفوها في نهاية اللعبة، وغيرها. فعليًا، طورت برنامج كمبيوتر خاص لتتبع إحصائيات اللاعبين على الطاولة، عشان اتخذ قرارات أكثر وعيًا :) بس هاي قصة لوقت تاني.

لو لاحظت إن في لاعب بيطوي 75% من الأوقات لرفعة في الدور الرابع، يعني بقدر أرفع عليه في كل مرة ومهما كانت أوراقي، اللعبة دي بتكون مربحة على المدى الطويل. هاد زي ما تراهن على الأسود في الروليت لما 75% من العجلة ملونة بالأسود، بس الكازينو بزال بدفع ضعف الرهان. هيك بتشيل الأوراق من المعادلة، وبتركز على العائد على الاستثمار.

بس لو اللاعب برد أو بيرفع، هاد بيعطيني معلومة إنه على الأغلب عنده يد قوية. رفعاتي بتطرح أسئلة، وتصرفاته بتوفر ردود معلوماتية. بقدر الآن أدير هالردود وأتقدم نحو الهدف. بهاي الاستراتيجية، بقدر أقلل خسائري وأزيد من مكاسبي.

نفس الشي بينطبق على المبيعات. تعلم كيف تبيع زي لاعب البوكر ممكن يكون فعال جدًا، الشخص اللي بيطرح الأسئلة وبيجمع المعلومات هو اللي بيمتلك سيطرة على الحوار. بيقدر ينفذ استراتيجيته ويتقدم نحو الهدف، سواء كان هاد الهدف اجتماع أو إغلاق صفقة.

خلق علامة تجارية لنفسك

هاي النقطة كمان مرتبطة بتجميع المعلومات، بس بتركز على تصوير صورة معينة على الطاولة. بتحب تظهر كلاعب جدي وتخوف؟ ولا بتحب تكون عفوي، ودي وتمر من تحت الرادار؟ ولا بتحب تكون الشخص الغريب، المنهك واللي مش مرتاح على الطاولة؟

كيف بترتب رقائقك؟ بتكونوا مرتبين بشكل أنيق بالفئات الصحيحة ولا مبهدلين؟ أظافرك مقصوصة ولا طويلة؟ شعرك قصير ومرتب ولا فوضوي ومش مهندم؟ كيف شكل جسمك؟ شو لابس؟

هاي العوامل غالبًا بتحدد أسلوب اللاعب في البوكر. لو عم يرتبوا رقائقهم بشكل أنيق، لابسين حلو، وأظافرهم مقصوصة، وشعرهم مرتب، فبالعادة بيلعبوا بشكل "أنيق" كمان، يعني بيلعبوا بحذر. العكس صحيح كمان: لاعب بأظافر طويلة، لبس مبهدل وشعر فوضوي، ورقائق غير مرتبة بيلعب بشكل "مفتوح" أكثر وبيلعب بايد واسعة من الأوراق.

لما بلعب، بلبس قميص مكبس وبنطلون مقاسه مناسب. شعري مرتب، أظافري مقصوصة، بس بخلي رقائقي مبهدلة. ليش؟ عشان أظهر بصورة محترفة وواثقة حتى اللاعبين يحترموا وجودي، بس بخلطها عليهم بلمسة غير منظمة. البوكر هي لعبة معلومات، وأنا بدي أضلل خصومي بصورتي.

الدرس هنا للمبيعات هو تصميم العلامة التجارية لنفسك للغرض الصحيح. شو غرض الناس اللي بيعملوا في المبيعات؟ بناء علاقة وثقة مع العملاء المحتملين، حتى يصيروا عملاء على المدى الطويل.

لهيك، أنا بحاول أصمم صورتي لتكون ناجحة وواثقة، اللي ببث الإيجابية والاحترافية لإعطاء الثقة للعميل المحتمل. هاي العملية بتكون أسهل لما التفاعل بكون مرئي (يعني اجتماع وجهاً لوجه أو مؤتمر فيديو) ولكن كمان ممكن تنقلها من خلال النبرة والإلقاء عبر الهاتف والإيميل. ولا تنسى، لما بتحس بالراحة جسديًا وذهنيًا، هاد بنتقل لأدائك.

بتخصص العلامة التجارية لسوقك المستهدف، وبعدين بتزيدها شوية عالية. لما كنت ببيع لمحامين ووكلاء عقارات، دائمًا كنت حليق، لابس بدلة مقاسها مناسب وأحذية لامعة لتوافق مستواهم، بس كنت بلبس ربطة عنق، اللي بتضيف لمسة احترافية أكثر. بدي أكون الشخص اللي بالسيطرة على الوضع، والعلامة التجارية بتضيف لهاي الديناميكية لأنها بتحضرك مسبقًا. يرجى العلم: بعض المحامين والوكلاء بيلبسوا ربطات عنق، بس غالبًا فقط للمحكمة والبيوت الراقية.

كيف تتجنب الخسائر والضربات القاسية في لعب البوكر؟

ولعمري، اللعب في البوكر مليان بالمواجهات الصعبة اللي ممكن تخسر فيها مرة ورا مرة، حتى لو كنت شاطر وماسك كل الحسابات صح. يا ساتر، تخيلوا معايا بلعب الروليت و٧٥٪ من العجلة ملون بالأسود، والكازينو بيدفع ضعف المراهنة. مجرد إنك تراهن دايماً على الأسود، ما يعنيش إنه مينفعش يطلع الأحمر خمس مرات، عشر مرات، وتلاقي نفسك خسرت مبلغ محترم من الفلوس.

والـ "Tilt" ده مصطلح بيستخدم في البوكر يعني إنك خليت مشاعرك تسيطر على قراراتك بدلا من العقل. وده بيحصل لما تشوف خسارة كبيرة، أو تلعب لفترة طويلة بدون راحة، أو حتى لما تكسب كتير. لما تخلي المشاعر تلعب دور، بتبدأ تخاطر وتعتمد على الحظ بدل ما تستخدم استراتيجية وحسابات رياضية.

اللاعبين المحترفين في البوكر عارفين إن الخساير دي جزء من اللعبة، زي تماماً ما البائعين الشاطرين عارفين إنك مش هتقدر تبيع لكل زبون. مش كل فرصة هتتحول لصفقة ناجحة. وعلى الجانب الآخر، لو أنت كسبان الآن، مش شرط الحظ ده يستمر على طول. فيه صعود وهبوط في جميع جوانب الحياة، وده الطبيعي في مجال البيع. الهدف هو الإصرار والثبات.

ها هي النصائح العملية للبيع مثل لاعب بوكر

لاعبي البوكر الناجحين اللي شايفينهم بيفوزوا بالبطولات الكبيرة ويعيشوا الحياة الحلوة ويشربوا الخمور الغالية ويختلطوا بالناس الجميلة. إنجازاتهم هي نتيجة التحضير الجيد، العمل الشاق، تخطيط اللعب المنظم، التنافس الحاد، المخاطرة المحسوبة، والذكاء العاطفي.

مهمتنا كبائعين هي إنشاء خطة لعب (استراتيجية) تضعنا في أفضل موقف للنجاح. ما هي أفضل الأسئلة، العبارات، والردود لكل موقف للمضي قدماً في التفاعل؟

جمع المعلومات عن السوق والعملاء مهم جداً لتوفير سياق لقراراتك. وتقديم نفسك بشكل يتناسب مع البيئة يسمح لك بتكوين انطباع معين.

بالعمل المستمر على خطة اللعب، نقدر نحول الاحتمالات لصالحنا ونستغل الفرص اللي خلقناها. بيحللوا نجاحاتهم وفشلهم ويطوروا مهاراتهم. هكذا تبيع مثل لاعب بوكر وتحسن من نتائجك.